El US Open 2010 convertirá a Rafa Nadal en el Rey Midas del tenis
2010-09-20
Hasta este año Roger Federer ha sido el tenista con mayor atractivo para los patrocinadores registrando ingresos anuales por $43 millones de dólares, pero esto está a punto de cambiar.
“[Nadal] rebasará a la marca ‘Federer’,”dice Simón Chadwick, profesor universitario de estrategia de negocios y marketing, quien calcula que el título del US Open aumentará los ingresos del tenista español en $20 millones anuales.
La clave es conquistar el mercado estadounidense dice Fernando Soler, director de IMG, la agencia que lo representa.
Actualmente Nadal gana $21 millones por año y tiene varios patrocinadores europeos y asiáticos, pero sólo dos son estadounidenses, Nike y la fragrancia Lanvin, y la estrategia de IMG es sumar dos patrocinadores más de este país.
De acuerdo a un estudio de mercado, Roger Federer sigue siendo el tenista más reconocido en Estados Unidos con 37%, comparado con 24% para Nadal, pero, los mercadólogos piensan que Nadal tiene más potencial, después de su título en Nueva York.
“Nadal tiene un fuerte atractivo con el mercado juvenil, el infantil y también con los adultos… [por lo que] demográficamente tiene más flexibilidad que Roger Federer para representar diferentes tipos de productos y servicios,” opina el mercadólogo Henry Schafer.
“Una vez más Nadal le ha probado a todo el mundo que no conoce límites,” dice Soler, “Es un increíble embajador para cualquier marca, y creo que es nuestra obligación ahora enfocarnos al mercado estadounidense y conseguir buenos resultados para él.”
Como parte de esta estrategia, IMG tuvo a Nadal el día siguiente a su victoria en el US Open, vestido casualmente con jeans y el trofeo en sus manos, dando entrevistas en inglés a media docena de medios de comunicación estadounidenses.
El gran reto para Nadal, apuntan los analistas, será el entender que en esta fase de su carrero deberá dedicar mayor tiempo a patrocinadores y… tal vez sacrificar tiempo en cancha.
